山西科技新闻网长治讯（廉莹莹）当前，农信系统的信贷转型正瞄准“六个实现”战略目标，进行深度调整，如何让政策措施更贴合实际情况，切实推动信贷转型进程，农信基本盘在“三农”与“小微”，如何守好基本盘，让信贷转型底气更足。
序章：在希望的田野上，我们听见麦浪的呼唤
太行山把晨曦举过头顶，漳河水把月光揣进怀里。这片被阳光偏爱的土地，每一道山脊都在呼吸，每一垄小麦都在拔节。可我们分明听见，有一种声音比庄稼的拔节声更急切——那是农户对资金的渴望，是产业对金融的呼唤，是乡村复兴的号角，是产业兴旺的启笛。
于是，一抹“农信绿”从山峁掠过，像春燕剪开雾幔，像清泉泻入旱田。我们扛起“支农支小”的大旗，把信贷转型写成一首激昂的交响，让红色信仰作指挥，让绿色金融作琴弦，让万千客户作音符，奏响一曲荡气回肠的“归巢协奏曲”。
第一乐章：红色引擎——把党旗插在最需要的地方
如果信仰有颜色，那一定是党旗红。我们把“支部”嵌在项目上，把“党员”派到客户身边，像把火种撒进夜色，把根须扎进岩层。
去年冬天，风像刀子，雪像盐粒。行党委牵头打响“摸底夯基”大走访，党委班子顶风踏雪，三天跑遍11个乡镇、62个行政村。雪粒灌进靴筒，冰碴划破裤脚，可无人喊停。因为在他们心里，数字不是冰冷的表格，而是一家家企业的呼吸、一户户农户的脉搏。
“红色信贷责任区”由此诞生。高管包片、书记包村、党员包户，像网格一样细密，又像血脉一样滚烫。养殖园区缺饲料，贷款48小时到账；食品公司扩产能，利率下浮80个基点；光伏小镇要并网，授信跟着屋顶走。
更燃的是“书记项目”赛马机制。每个支部书记挂帅一个“百万信贷项目”，一季度一擂台，比速度、比质量、比效益。今年一季度，西仵支行支部书记李栋挂帅的“旱地西红柿”项目，从调查到授信仅用时5天，带动全村287户农户户均增收1.2万元。擂台赛上，他高举流动红旗，像高举一束燃烧的火炬。
今年全辖通过“红色信贷”新增个人贷款1078户、1.68亿元，新增对公贷款30户、1.85亿元。数字背后，是1078个家庭亮起的灯火，是30家企业澎湃的引擎，更是红色信仰在绿色田野上的熊熊燃烧。
第二乐章：活地图——用脚步丈量大地，用数据描摹心跳
有人说，世界那么大，客户那么散，怎样把“散沙”捏成“塔”。
我们的答案是：一双铁脚板，一张活地图。
晨曦微露，客户经理老杨已蹲在田埂，把“基础信息、行业动态、用资特点”写进手绘笔记。麦芒划过手背，留下细细血痕，他却笑得像捡了金：“这一片地，亩均施肥成本220元，若能推出‘化肥贷’，这一片至少可撬开200户需求！”
园区里，客户经理小李把“工作笔记”画成思维导图：横轴是产业链，纵轴是资金流，节点是客户，连线是商机。她用三色笔标记：红色代表已授信，绿色代表待介入，黄色代表流失预警。一张图，就是一张作战沙盘。
总行班子按周督导、按月复盘。贷款分析会上，大屏滚动播放“投放红黑榜”。红榜上的笑脸灿烂，黑榜上的名字刺痛。被点名的支行长连夜带队走访，3天内追回流失客户7户、金额810万元。
“截留+激活”双轨并进。存量客户触发流失预警，系统第一时间推送“画像”：在他行利率、授信额度、用信比例。客户经理带着“定制方案”上门，利率下浮、期限拉长、额度追加，像一场及时雨，把客户的心重新浇绿。
全辖手绘工作笔记78本、覆盖1.7万户，户均办贷时效2天，截留和激活存量超1亿元。每一本笔记，都是一部“田野史记”；每一条连线，都是一根“金融神经”。
第三乐章：三阶培养——让青春在信贷一线拔节孕穗
人才，是最长情的投资。我们把信贷队伍当作“一把手工程”，像老农选种、育苗、护秧。
“六个一”阶梯式培训，是一场没有铃声的课堂。
“一堂政策解读”——省行专家视频连线，把最新支农政策掰开揉碎；“一次沙盘模拟”——真实还原他行挖潜，学员分组PK，唇枪舌剑；“一场夜校研讨”——灯火通明，把失败案例拍成微电影，边看边悟；“一次田间考试”——把课堂搬到鸡舍、菇棚、果园，让客户当考官。
动态调整机制更像一把“达摩克利斯之剑”。每季打分，末位诫勉、限期整改，连续两年垫底即调岗。去年，一名“老信贷”因不良超标岗位评级被降，眼含热泪立下“军令状”，半年清收不良贷款120多万元，重披“战袍”那一刻，他感慨：“风向真的变了”。
“荣誉+薪酬”双激励，让“能者”成为最亮的星。
“背包之星”刘翔，一年穿坏2双皮鞋，发放贷款2000多万元，绩效系数上浮50%，照片贴上光荣榜，成为全行“顶流”；“管户之星”王玺，把120多户企业主拉进微信群，每日推送行情、金融知识，被亲切地称作“金融保姆”。
今年以来，全辖办贷平均时长缩短35%，人均产能增长20%。数字无声，却在夜色里闪闪发光，像太行山顶最亮的星。
第四乐章：风险长鸣——把审慎写进每一笔合同
小规模行社，经不起大风浪。我们像走钢丝的人，左手托着发展，右手举着风控。
“三查五核”刻进骨髓。贷前，查征信、查流水、查库存，核婚姻、核用途、核偿债、核担保、核前景；贷中，双人面签、全程录像、印鉴比对；贷后，资金受托支付、台账半月核对、风险预警日监测。
“不良零容忍”写入铁规。一笔新增不良，支行行长停发绩效，客户经理下调薪酬；一季度连续两笔，直接“红牌”罚下。
于是，在别的银行不良抬头时，我们的不良始终压制在1%，像太行山一样稳。
第五乐章：困惑与突围——在逆风里学会飞翔
我们也曾困惑：县域经济单薄，像瘦弱的肩膀，扛不起太多梦想；房地产退潮，家电汽车饱和，小额信贷无处安放。
可我们更相信：逆风，恰是起飞的风口。
“一户一策”深耕小微。把贷款拆成“零部件”：种子贷、化肥贷、农机贷、仓储贷、订单贷，像积木一样自由组合。
“金融+产业”嫁接链条。与省农担、县妇联、团县委签订合作协议，推出“巾帼创业贷”“青年电商贷”，利率下浮、财政贴息、担保费减免。
“政银园”三位一体。政府出政策、园区出名单、银行出资金，短短半年，已向新材料园区投放“项目贷”1.2亿元，带动就业1100人。
我们还在探索：
探索“金融+文旅”，把太行一号线做成“打卡地”；
探索“整村授信2.0”，用区块链给农户信用画像……
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
尾声：归巢——让每一只燕子都能找到屋檐
夜色降临，万家灯火。站在办公楼顶，看山城的灯一盏盏亮起，像星星落进人间。
那些灯火里，有“红色信贷”养大的猪场，有“活地图”挖出的商超，有“三阶培养”浇灌的果园，有“风险长鸣”守护的厂房。我们忽然明白：所谓“归巢”，不是客户回到银行，而是银行回到客户心里； 所谓“协奏”，不是数字的叠加，而是心跳的同频；所谓“底气”，不是豪言壮语，而是把每一笔贷款做成希望的种子，让它们在上党大地生根、发芽、开花、结果。
千方百计“筑巢引风”，奏响客户“归巢协奏曲”，奏到山谷回响，奏到星河滚烫，奏到乡村全面振兴的号角响彻四面八方！“六个实现”不是终点，而是新的起点；信贷转型不是口号，而是日日精进的长征，让我们继续以红色为笔、以绿色为墨，在三晋大地书写更辽阔的史诗篇章。
编辑：山西科技新闻网长治编辑部
