山西科技新闻网长治讯（廉莹莹）沁县农商行小微事业部，作为服务与县域小微企业主、个体工商户、私营业主及城镇居民的办贷事业部，他们紧跟总行步伐，坚守服务“三农”市场定位，以支持实际经济恢复和高质量发展为抓手，聚焦授信体系、服务模式、产品创新三个方面发力，全方位融入地方经济发展浪潮，持续为小微企业注入金融“活水”，为地方经济发展提供澎湃的“农商”动力。
常态走访 深耕细作
客户经理对重点商圈实行常态化走访制，针对重点商圈制定营销计划，将重点商圈内商户细分至每位客户经理，落实商户营销责任人，通过常态化走访逐步渗透重点商圈客户，坚持攻下一块阵地，再攻下一个阵地的方式，做到逐步全覆盖，客户经理们早出晚归“扫街道”、进商户、走街头，散发贷款产品宣传折页，大力开展贷款营销活动，并通过公众号媒体进行宣传，扩大品牌知名度。
精细管理 到岗到人
深度开发存量客户，全面落实分岗管户工作，划分“责任田”，明确岗位分工，指定专人对每天放款户数进行统计，对指标数据落后的个人进行调度，确保人人有目标，人人有干劲。同时，积极组织开展商户座谈会、优质客户答谢会，通过发放邀请函、产品宣讲，达到老客户带新客户目的。
依托市场 推出产品
坚持在立足县域经济发展的同时，为满足市场需求，积极创新信贷产品，结合地方特色与文化，全面推广“装修贷、烟草贷、兴业贷、数码贷、车易贷。安居贷”等系列五款产品和“授信卡”业务，推出百姓认可的“亲民”信贷产品。
相互PK 争先创优
员工相互间建立PK机制和淘汰机制，每日进行排行榜公布，通过日通报调动员工营销的主动性和积极性。每日班后，员工主动对辖内范围商户进行拓展营销，相互之间形成“你追我赶”的良性竞争氛围。眼下，该部的客户经理们个人暗中较劲，全员“比学赶超”，大家力争上游的主动性和创造性能量得到了充分释放。
编辑：山西科技新闻网长治编辑部
